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            工作時間:08:30-17:30

            【第131期】《如何從傳統采購到價值采購》

            【第131期】《如何從傳統采購到價值采購》

            培訓日期:2019年09月21日-1900年01月01日

            880

            適合對象:采購總監,采購經理,采購主管,采購人員等

            課程地點:溫州市龍灣區溫州大道428號源大創業園

            課程資料:課程資料



            課程詳情

            產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱,隨著企業規模不斷地擴大,采購的杠桿效果越來越明顯,采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。

            但遺憾的是,當企業想要采購為企業創造價值時,發現根本不能實現,一是采購人員的能力低,不足于擔當大任;二是采購還是傳統的采購方式,只能保證供應,而價值采購根本無從談起.

            本課程將從以上問題直接切入,從傳統采購保供應入手,逐層展開如何從傳統采購到價值采購,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。

            1、掌握采購管理發展的四大層級

            2、掌握第一層傳統采購保供應的思路,工具與方法

            3、掌握第二層透明采購,系統降本的思路,工具與方法

            4、掌握第三層戰略采購,協同降本的思路,工具與方法

            5、掌握第四層供應鏈降本,創造價值的思路,工具與方法

            第一講 認清采購對手,制定談判策略

            1、認清采購的對手,一體兩面=銷售與采購的對應

            2、談判風格測試及談判風格種類

            3、談判技術分析與策略

            第二講 采購談判基本功-分析供應商的報價?

            1、供應商開發,選擇與管理的流程與評價體系介紹

            2、什么是采購價格與采購三格的關聯

            3、全面立體剖析供應商的報價

            4、采購價格分析的表單案例分析

            第三講 價值型采購應有的能力提升與關鍵探討

            1、談判三部曲

            2、談判贏的籌碼

            3、談判前研究供應商的資源

            4、報價單在初期應有的關鍵拆解與設局的關鍵

            5、聯合庫存管理JMI=JIT+VMI的雙贏體系關鍵探討

            第四講 價值型采購實操案例-最低價與性價比實操案例解析

            1、最低價與性價比的思維破局/成局

            2、詢價報價的關鍵參數探討

            3、簽框架協議前后的評估KPI探討

            4、不能破規格的底線 !

            第五講 價值型采購實操案例-階梯式報價的破局與成局的案例解析

            1、在報價中提示供應商總量與分量的技巧

            2、三段式報價的初步分析與破局成局之道

            3、使用統計學上的變異差價分析技巧

            第六講 價值型采購實操案例- BOM報價的破局與成局的案例解析

            1、現報規格與初步價格/再報人機料的比例技巧

            2、BOM報價的二段式拆解關鍵

            3、人機料的藏利潤貓膩分析關鍵

            4、四季降價技法的活用/20%的降價比例分析

            第七講 采購關鍵績效指標~如何評估新供應商

            1、建立供應商會員制度的優化思維

            2、中標后的評價及時調整關鍵

            3、C級別對新進供應商的管理重點

            4、供應商提供聯合庫存管理的優勢加分

            5、新供應商對已量制價的配合優勢

            第八講 采購關鍵績效指標~如何評估現行供應商?

            1、采購份額的適當操作與降價關鍵

            2、實時化的會員APP監督體系探討…

            第九講 供應商績效評價體系的實操臨摹

            1、體系流程圖的臨摹與重中之重的互動

            2、參數表的制作與確認重中之重的KPI

            3、評分表的制作與確認權重系數決定

            4、整合后三大圖表的設計原理與應用

            5、六大評估建立及應用-SQCFDA

            講 采購談判合同執行過程控制及風險識別與防范

            1、采購典型合同(契約)關系-連續圖譜簡論

            2、三十多條標準合同條款結構的重點提示

            3、采購合同法律風險的防范

            4、規避現金購買的三角貿易技法探討

            課程名稱:《如何從傳統采購到價值采購

            適合對象:采購總監,采購經理,采購主管,采購人員等

            培訓日期:2019年9月21日

            簽到時間:08:30--08:50

            上課時間:上午09:00—12:00 下午13:30—16:30

            課程地點:溫州市龍灣區溫州大道428號源大創業園

            主辦單位:溫州源大集團

            承辦單位:溫州源大教育科技有限公司

            協 辦:溫州人力資源網、溫州瀚德職業培訓學校

            1:體驗版:880元/次/人;

            2:成長版:12800元/企業/1年,限25人次;人均512元/人

            3:開拓版: 19800元/企業/1年,限50人次;人均396元/人

            4:卓越版:29800元/企業/1年, 限100人次;人均298元/人

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